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    销量下滑更需精准营销,微信广告如何助力车企品效合一?
    2020-01-08 来源/作者:砍价网编 类别: 阅读:

    原标题:销量下滑更需精准营销,微信广告如何助力车企品效合一?

    一年一度的广州车展正如火如荼,对于广大的消费者来说这可能是今年买车最后的狂欢,但是对于车企们来说在这狂欢的背后却是销量增力的乏力。中汽协数据显示,今年10月,我国汽车产销量分别完成229.5万辆和228.4万辆,同比分别下降1.7%和4%,乘用车产销量分别为193.8万辆和192.8万辆,分别同比下降3.2%和5.8%。1~10月,国内乘用车累计销售1717.4万辆,同比下降11.0%,持续下滑的销量对车企营销提出了新的挑战,如何通过精准的投放达到品效合一的营销效果,微信广告给我们带来新的思路。

    ➤大流量的闭环营销带来高效的决策

    作为中国互联网名副其实的社交之王,腾讯旗下的微信所拥有的流量是任何互联网产品都无法比拟的,11亿月活跃用户、90分钟的使用时长为客户营销覆盖目标用户群体打下坚实的基础。如果说大流量只是营销的基础,那么影响末端决策才是营销的最终目的。微信广告通过营销触达->产生兴趣->即时沟通->留资试驾->社群运营这样一个闭环的营销思路,彻底的帮助车企解决以往营销仅仅停留在单一的品牌宣传局面。

    ➤打破传统营销思路,做到品效兼顾

    在传统工业时代,所有的商业行为都是在线下的物理距离时,品牌与效果要分开,品牌做长线的心智改变,效果做短线区域性的消费刺激,品效不能合一。从品到效的转化路径太长了,在这个过程中,消费者已经丧失掉行动的欲望,人们总是在犹豫中丧失激情。品牌在这个过程中很难将品与效贯穿起来,影响到消费者的最终决策。之前我们介绍了腾讯广告的车讯达产品,聚焦在国民第一社交APP微信上,车企也有一套完整的品效投放模式,借助互联网将营销中的品效兼顾,助力车企增长新动能。

    ➤品效升级,降低投入产出比

    对于品牌来说,微信广告通过通过三大“品效升级”来帮助品牌实现最优方案。

    升级1:通过各种创新形式的朋友圈广告对上市新车的传播起到帮助作用,比如【明星样式】、【视频轻互动】、【全景广告】等形式,将枯燥的广告转为趣味化,增加与广告受众群体的互动,同时在此基础上配合【行动按钮】和【小程序实时客服】,可以让品牌曝光更深入,最大化曝光和品牌传播价值;

    ▲凯迪拉克将代言人粉丝力转化为品牌影响力,快速收割好感

    ▲林肯全景广告表现高出行业均值数倍

    升级2:长效社交的投放模式。将广告优先投放给种子人群,借助这批朋友圈“KOC“的圈层影响力,影响后续收到广告的用户对内容的情感判断,从而影响消费者的关注度,促进最终的决策转化,使汽车品牌营销达到品效兼顾。

    ▲新BMW 7系互动点赞率高于行业均值

    升级3:oCPM 卡券,车企可直接以销售线索收集作为广告投放的目标,加上优惠卡券、小程序在线客服等产品能力,行之有效的达成目标用户寻找-促进其产生兴趣-预约试驾全流程。如长安福特将朋友圈作为重要的营销阵地,利用oCPM按需优化,投放初期窄定向(人群包 罗卡关键词),稳定账户模型后扩大定向,在通投流量池中寻找更多潜在购车人群;配合经销商表单进行销售线索收集,高效收集表单。

    ▲长安福特高效收集线索表单

    简单分析过后,不难看出对于车企来说,在汽车销量下滑,营销预算消减的情况下,每一分预算都必须花在刀刃上。微信广告不但为品牌做到了品效合一,而且还带来了全新的三大“品效升级”模式,为车企的广告投入做到了产出最大化,值得车企尝试。返回搜狐,查看更多

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